À quoi servent les relations publiques? On peut définir plusieurs objectifs, comme augmenter sa visibilité ou se faire connaitre, mais le but ultime – le plus important et celui qui résume toute campagne de relations publiques – consiste à faire parler de vous.
Mais comment atteindre cet objectif? Comment se fait-il qu’un journaliste ou un influenceur vous accordent une entrevue ou acceptent de parler de vous?
Faire parler de vous se résume à six étapes toutes simples, que nous enseignons dans notre programme de la NATA PR SCHOOL.
La première étape consiste à définir pourquoi on parlerait de vous. Si vous avez développé une voiture meilleure que la Tesla par exemple, la première étape consiste à marcher dans les traces de ceux qui parlent régulièrement de Tesla.
- Vous avez défini les raisons pour lesquelles on s’intéresse à votre produit
Vous êtes meilleur que Tesla – définir en quoi
Vous êtes plus « vert » que Tesla – pourquoi
Vous êtes fabriqué localement
Vous êtes prêt à faire des comparaisons avec votre véhicule et celui de Tesla – essais routiers
Vous célébrez le 5e anniversaire de la marque
Vous avez un directeur général qui est prêt à donner des entrevues - Google votre meilleur ami
Prenez le temps d’y mener des recherches et d’y découvrir les tendances du jour, car c’est ce qui intéressera les journalistes. Sachez que l’on trouve « TOUT » sur Google, qui est même devenu un verbe. À vos marques « googler »!
- Apprenez à conserver dans vos « favoris » les articles qui parlent de vos concurrents
- Trouvez, encore sur Google, les coordonnées des journalistes qui ont rédigé ces articles
- Les journalistes adorent être contactés directement par les marques, sans intermédiaire. Ce peut être vous ou une de vos jeunes recrues du marketing qui contacte ces médias, car il y a de fortes chances qu’ils ne vous connaissent pas.
- Dites-leur qui vous êtes
Plusieurs de nos clients passent un temps fou à développer leur produit ou leur service et ne réfléchissent pas à la partie promotionnelle de leur création avant que ce dernier soit prêt à être lancé.
Pourtant :
- Les journalistes/influenceurs aiment être les premiers à partager des nouveautés
- Ils ne vous connaissent tout simplement pas
- Ils ne vous attendent pas
- Ils ont peu de temps pour effectuer des recherches
- La répétition (relances)
Les journalistes/influenceurs sont comme vous : occupés. Il ne faut pas hésiter à les contacter plus d’une fois
Contactez-les à nouveau avec des éléments nouveaux
Donnez le temps au temps
Dites-vous que c’est un privilège si un journaliste vous accorde une entrevue ou accepte de parler de vous. Rien ne l’y oblige…
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