Vous avez sans doute entendu dire qu’une bonne idée ne pourra jamais prendre son envol sans le financement nécessaire. Cette affirmation – voire cette croyance – est très répandue. Elle pouvait être avérée avant l’avènement du Web. Aujourd’hui, c’est bel et bien Internet qui facilite le démarrage d’une nouvelle activité. Il nous permet de tester de nouveaux concepts et de nouveaux produits pour obtenir le pouls des clients potentiels sans investissement massif.
Toutefois, une bonne idée sans plans ni actions récurrentes risque de ne jamais voir le jour. C’est pourquoi nous vous recommandons fortement de combiner vos plateformes de médias sociaux aux relations de presse. Vous m’avez peut-être entendu dire que les RP constituent la partie organique de votre plan de promotion. Pourquoi? Parce que nous ne payons pas un journaliste pour qu’il parle de vous ou de votre produit à la télé ou dans la presse et que de nombreux influenceurs seront prêts à parler de vous à vos débuts gracieusement en échange de vos fabuleux produits. Plus de 75 % de nos résultats pour nos clients sont aujourd’hui en ligne : articles publiés dans des magazines Web, journaux en ligne, segments télé rediffusés sur des sites Internet et des plateformes de médias sociaux.
À vos débuts, vous pouvez mettre en place vos campagnes de relations publiques vous-même. Cette tâche s’apprend et d’ailleurs s’enseigne à la NATA PR SCHOOL.
De même, la promotion ne constitue pas une solution miracle, d’autant plus si votre produit n’est pas au point et n’apporte pas une solution aux consommateurs. Dans ce cas, tout l’argent du monde et le meilleur plan marketing n’auront aucun effet.
Dans plusieurs pays, les boîtes de produits prêts à cuisiner, telles que HelloFresh, Blue Apron, Gousto, Goodfood font fureur depuis quelques années et, depuis la pandémie, leur popularité a littéralement explosé. Certes, plusieurs entreprises de ce type ont réussi à trouver des investisseurs sérieux pour les propulser, mais plusieurs avaient fait leurs preuves en étant déjà présents sur le Web et généraient des ventes substantielles tout en ayant cumulé suffisamment de données sur leurs clients potentiels.
Il est vrai que pour marquer vos clients, il vous faudra, tôt ou tard, investir dans des campagnes importantes de RP et de publicité. Rien n’est gratuit. Vous le savez sans doute si vos médias sociaux sont suivis, vous avez sans doute investi dans la création de contenu : photos, textes, images, etc.
Bien qu’aujourd’hui peu de ressources sont nécessaires pour démarrer, des investissements en promotion et marketing s’avèrent primordiaux pour franchir les étapes suivantes.
Un coût se cache derrière toute campagne de relations publiques, variable entre 5 000 $ et 10 000 $ par mois pour une agence de relations publiques et d’influence.
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