Un des grands mystères qui entourent les professionnels des relations publiques est certainement tout ce qui touche à leurs contacts et les fameuses listes de journalistes, autrefois appelées le carnet d’adresses.
Et comme la perception et les croyances sont souvent plus puissantes que la réalité, nos clients croient, sans doute comme vous, que nous connaissons tous les journalistes et les influenceurs de l’univers par leur prénom.
Qu’ils pensent que nous connaissons tous les médias de la galaxie et que nous savons à la seconde près ce qui se passe sur les médias sociaux.
Il est vrai que nous sommes présents sur le terrain des médias et de l’influence, et que nous avons une connaissance importante de ce qui s’y passe. Mais mes chers amis RP, posséder toutes ces connaissances en temps réel est impossible pour un humain comme vous et moi.
Je vous entends et vous vous dites comme moi que c’est peut-être l’une des choses que l’intelligence artificielle pourra nous apporter. Sincèrement, je nous le souhaite. Cela nous permettrait d’économiser un temps fou que nous pourrions utiliser à faire des approches et à encore mieux servir nos clients.
C’est simple, tous nos employés à l’agence NATA PR, de l’assistant au chargé de compte sénior (moi y compris), passons tous des heures à faire de la recherche de contacts chaque semaine.
Comme nous servons nos clients partout en Amérique du Nord, nous avons un océan de médias et de contacts à notre portée. Nous avons évidemment des outils et des bases de données qui nous sont des plus utiles.
Mais tout comme pour vous, notre allié numéro 1 demeure pour l’instant : Google. Trouver les principaux journalistes est une chose, mais lorsque nous cherchons les rédacteurs pigistes avec lesquels les médias travaillent, il n’y a rien de mieux que Google pour nous aider dans nos recherches.
Si vous êtes comme plusieurs de nos étudiants de la NATA PR SCHOOL, seul dans votre département de marketing ou un solopreneur qui doit maximiser son temps pour faire connaître ses produits et ses services, eh bien, rien de tel que l’étape no 3 du Modèle NATA PR que vous pouvez télécharger gratuitement au bas de cet épisode.
Après avoir répondu à la première question de notre modèle et raconté votre histoire à la 2e étape, vous vous demandez sans doute à qui envoyer vos informations ?
Quels journalistes et influenceurs seront intéressés par votre histoire ? Oui, c’est bien l’étape trois. Et pour commencer, vous pouvez n’avoir que 5 contacts : 2 journalistes et trois influenceurs.
Mais si vous avez fait vos recherches sur Google, vous savez que ces 5 contacts parlent souvent de votre industrie et sont intéressés par le type de services que vous proposez.
Vous ne savez pas par où commencer pour trouver ce que nous appelons les vrais influenceurs ?
Eh bien, allez voir ce que font les marques que vous admirez et vos concurrents.
Quelles sont les publications spécialisées de votre industrie ? Votre journal local parle-t-il d’entrepreneurs comme vous ?
Concentrez votre cercle de recherche à un très petit nombre de médias/influenceurs et ajoutez quelques contacts (2-3) chaque semaine.
Il est préférable d’avoir une liste de 10 contacts constituée de ce que nous appelons de « vrais influenceurs » intéressés par votre activité, qu’une liste de médias de 2000 contacts que vous aura fourni un ami.
Selon le sondage annuel de CISION sur les médias, les journalistes disent recevoir moins de 25% de communiqués qui leur sont utiles… alors, voyez, faites vos recherches et contactez les vrais journalistes, et vos chances de capter leur intérêt sont grandes.
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