No 3 du Modèle NATA – les vrais influenceurs

Difficile d’y voir clair face à la multitude de personnes se présentant comme des influenceurs du Web. Chaque jour, l’agence est sollicitée par des influenceurs qui souhaitent être ajoutés à notre liste de presse, pour recevoir nos communiqués, ou qui nous proposent une collaboration, moyennant rémunération pour parler des produits de nos clients.

Parmi les nouveaux influenceurs rencontrés chaque semaine, plusieurs d’entre eux exercent cette profession de façon éphémère – seulement quelques mois ou années – avant de passer à autre chose. Il n’est donc pas simple de suivre leur évolution.

Même si le terme d’influenceur est aussi galvaudé, certains influenceurs sortent du lot et parviennent très bien à vivre de cette réelle profession (Occupation Double). Fort de ce constat, des agences ont commencé il y a quelques années à se former pour les représenter.

C’est ainsi qu’est née une toute nouvelle industrie, qui apprend désormais à se structurer.

Rôle des influenceurs

Les influenceurs d’aujourd’hui vendent leurs services à des entreprises afin de présenter et faire connaître des produits à leur communauté. On les voit souvent se mettre en scène avec le produit dans leur cuisine (YouTube) ou dans des chambres d’hôtel (Instagram) par exemple. Ce contenu ainsi créé est repris par les marques et les entreprises sur leurs propres plateformes sociales.

À l’agence, nous distinguons les influenceurs – que nous avons répertoriés en catégories – des journalistes, même si certains d’entre eux exercent une réelle influence sur les médiaux sociaux et le Web.

Vous trouverez ci-dessous les catégories les plus fréquentes, telles qu’elles sont définies dans les articles de B. Bathelot sur le site www.définitions-marketing.com.

DÉFINITION

Dans un contexte marketing et dans son sens le plus large, un influenceur est un individu qui par son statut, sa position ou son exposition médiatique peut influer sur les comportements de consommation dans un univers donné.

CATÉGORIES

• Influenceur célébrité médiatique « utilisé » dans le cadre du marketing de célébrité

• Influenceur prescripteur dont l’influence dépend souvent d’une position professionnelle (chef, thérapeute, spécialiste de la finance, etc.)

• Influenceur social ou digital approché dans le cadre du marketing d’influence (mamans blogueuses)

• Influenceur presse (pas toujours payé) visé dans le cadre des RP

Il est bon de rappeler que c’est sans doute Hollywood et la musique POP qui ont créé les tout premiers influenceurs et qui continuent d’inventer ces personnalités qui nous font rêver. Pensez à Marilyn Monroe, qui est à jamais associée au Chanel No 5.

Comment trouver ceux qui auront un impact sur nos clients?Afin de ne pas vous disperser, essayez de trouver cinq contacts : trois parmi les médias traditionnels et deux influenceurs sur le Web.

Exemples de questions pour trouver les contacts

– Qui est votre client ou celui que vous visez (âge, sexe, groupe social particulier)?

– Que consulte-t-il (journaux, magazines spécialisés, télévision, radio, blogues liés au style de vie)?

Recherches sur GOOGLE

1- Consulter Vogue USA (magazine beauté)

2- Vérifier la date de publication des derniers articles ou billets de blogue

3- Mener des recherches sur LinkedIn, Instagram et… Twitter (toujours utile!)

4- Repérer leur courriel éventuellement à côté de la signature de l’article

5- Acheter des publications ou s’y abonner